2017-09-27
Kainų suvokimo tyrimas: „Lidl“ pralaimi rinkos senbuviams

Standartinio krepšelio LIDL prekybos centre kaina yra gerokai žemesnė, nei mano Lietuvos pirkėjai. Tą parodė Strategy Labs tyrimas, kurio metu respondentų prašėme įvertinti standartinio krepšelio kainą skirtinguose Lietuvos prekybos tinkluose. Kelios tyrimo įžvalgos:

LIDL ir Biedrionka (Lenkija) krepšelio kainos yra žymiai mažesnės nei kituose tinkluose – čia krepšelio kaina yra 20-25% žemiau vidurkio

– Nors LIDL tinklas vertinamas kaip vienas iš pigiausių, būtiniausių prekių krepšelis LIDL tinkle pirkėjų vertinamas ~25% brangiau, nei tikroji jo kaina

– Pirkėjai kiek žemiau vertina kainas tuose tinkluose, kuriuose jie lankosi dažniausiai ir yra linkę pervertinti kainas kituose tinkluose. LIDL negauna pakankamos grąžos iš žemų kainų strategijos net ir savo pirkėjų rate. Atotrūkis tarp RIMI tinklo pirkėjų ir šiame tinkle nesilankančiųjų yra vienas didžiausių ir atveria galimybę RIMI tinklui gerinti kainos suvokimą skatinant bandomuosius pirkimus

Žmonės perkantys maisto 1, 2-3 dienoms yra mažiau jautrūs kainoms (yra linkę jas nuvertinti). Tikėtina, kad šis segmentas yra mažiau jautrus kainoms, nes perka dažnai ir neplanuoja savo pirkinių. Tuo galėtų pasinaudoti prekybininkai tiksliškai taikydami į šį segmentą su specialiais pasiūlymais, kainodara, ar komunikacija

Daugiau skaitykite čia

en ru Website by Enter!